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牛! 华人靠干代购赚出上亿身家 登上富豪榜

环球中文网 时间:2019-08-12 14:07:46

【环球中文网 cbeiji.com综合讯】New Aim的创始人一开始在墨尔本的两元店里寻找可以在eBay上销售的商品,但是去年,他们直接从中国销售了1.8亿澳元的商品,并将在2019年的《澳洲金融评论》青年富豪榜上首次亮相,两名创始人每人的财富超过1.4亿澳元。

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这两名华人小哥,靠着干代购,愣是干到了身家过亿,说是“代购界的李嘉诚”也不为过了。

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据《澳洲金融评论报》报道,New Aim预计2019-20年销售额将达到2.5亿澳元,收入将跃升45%,至2850万澳元。

俩小哥之所以能在竞争激烈的代购界“杀出一条血路”,是因为他们别出心裁——别人都把海外的东西卖到中国,他们却把中国的东西卖到海外

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千万别不信,光说去年一年,俩小哥就把从中国直接进货的一批商品运来澳洲叫卖,结果商品被抢购一空,哥俩算了一下都惊了——这一单销售额有1.8亿澳元!

动辄就能卖上亿澳元的中国商品,俩小哥的身家直线飙升,现在他们每个人的身家都超过了1.4亿澳元,还登上了2019年的《澳洲金融评论》青年富豪榜

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New Aim保守估计为2.8亿澳元,每名创始人的财富约为1.4亿澳元,在2018年版《澳洲金融评论》年轻富豪榜上能够并列排在第21位,这个榜是针对40岁及以下的白手起家的澳洲人进行评选的。

Liu说:“我们希望在没有太多噪音的情况下,专注于我们自己的运营,但已经到了我们需要更公开一些,并将其推向下一个层次的地步。”

36岁的刘伟男(WernerLiu 音译)和37岁的兰方(Fung Lam 音译)还没到不惑之年,便已登上同龄人无法企及的巅峰。深藏功与名的他们,将如今的成就归功于伟大的祖国中国——

中国拥有强大的产品采购网络,对成本和质量的严格把控,以及多种多样的供应商和市场渠道。

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中国的这些优势和便利,让两名小伙子发现了商机。

10多年前,刘伟男和兰方还只是两个在澳洲读书的中国留学生,他们在一帮朋友组织的烧烤Party上认识。当其他朋友正尽情撸羊肉串儿时,初次见面的刘伟男和兰方却擦出了智慧的火花。

俩人在聊天过程中,一拍即合,共同认识到线上购物的崛起和澳洲网购市场的潜力。

2005年,刘伟男和兰方迎来毕业季,当同班同学为了找工作四处奔波时,刘伟男和兰方共同创立New Aim公司,自己当上了老板,开始了“卖货”之路。

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兰方(左)和刘伟男(右)

两人的商业策略是,从中国的低价供货商那里淘货,然后把商品放到eBay、亚马逊等电商平台上加价销售

事实证明,俩人的策略成功了。

创业后的几年里,刘伟男和兰方与中国的第三方代理商建立了相互信赖的长期合作关系。

兰方表示:“在中国,我们有350家不同的制造商给New Aim供货。没有他们,我们不可能达到今天的成绩。

刘伟男和兰方从中国的供货商订货时,一般会先预估未来三个月的销量,然后一次性购进。这样一来,就赢得了中国供货商的信任,并且也会得到中国供货商提供的最低的价格

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在New Aim的eBay专卖店OZPlaza上,售卖的商品种类高达4000多种,儿童玩具、家居用品、园艺用品等应有尽有。

俩小哥的eBay网店上,至今已经收到了超过100万条客户评价,其中99.4%都是好评。

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New Aim公司从创业之初只有刘伟男和兰方两个员工,到现在已经扩大成为拥有70名员工的队伍,在墨尔本有5个仓库,占地5.5万平方米。

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值得一提的是,New Aim的70名员工中,有相当大的一部分都是在客服中心工作,当客户在平台上咨询问题,这些客服人员会很快给出回应。客服人员都非常了解商品,能够回答客户的每一个问题,为客户提供建议和及时的帮助,而不是像大多数亚马逊、eBay店铺的客服一样,只会提供退款退货服务。

不难看出,这种及时回复、客户为上帝的服务形式,与中国淘宝等电商平台的客服形式相似。

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这对华人小伙的成功创业故事,之前一直鲜为人知,主要是因为俩人都比较低调。

“我们希望在没有太多干扰的情况下,专注于我们自己的运营。”

不过现在,两人也想进一步扩大生意,所以才公开接受媒体采访。

“现在已经到了我们需要公开露面并将公司推上一个新台阶的时机。”刘伟男说。

New Aim另外一个重要的收入来源来自Catch Of The Day's,该公司这个平台上的商店叫做Dailyplay。

New Aim比Catch更大

然而New Aim实际上比Catch更大,Leibovich兄弟创建的电子商务集团Catch,在即将出售给Wesfarmers的最后一年,录得未计利息、税项、折旧及摊销前的利润(EBITDA)为1740万澳元,而New Aim的EBITDA为2000万澳元。

Catch价值2.3亿澳元的价格标签,意味着约为EBITDA的13倍,如果应用于New Aim,其价值约为2.6亿澳元。

然而,当10月25日《澳洲金融评论报》公布年轻富豪榜时,可能有理由对New Aim的创始人进行更高的倍数估值。榜单上本地可类比的公司,如JB Hi-Fi和Kogan交易价格和盈利率比分别为14倍和32倍左右。

New Aim创始人表示,过去4年,他们实现了44%的复合年收入增长。

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