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房市不济?有经纪每次花$5,000办open house

环球中文网 时间:2019-01-11 14:57:24

【环球中文网 cbeiji.com讯】 GTA的房市今非昔比,地产经纪们的日子也没有前些时好过了。特别让他们闹心的就是,房市趋冷之后,“House For Sale”的牌子挂出去之后无人问津,办“Open House”时也是门可罗雀...

加通社记者Linda Nguyen周四发表的一篇文章说,仅仅从办“Open House”这件事情,就足以看出这些年来的房市变迁。要搁在几年前,地产经纪们根本不必为办“Open House”这种事多费心思,把牌子挂出去,或在报纸上打个广告就完事了。经纪们要做的事,就是到周六或周日,到所代理的物业守着,介绍情况,以及回答看房客的问题就行了。

而对很多潜在买家,或是对社区居民而言,“Open House”举行之时,也是他们进行社交的活动之日。比如对卖房房主的邻居而言,他们就对这个很感兴趣,或者想看看业主的房子究竟啥样,或者是顺便了解一下所在地区房价的行情,从来没有想到参加“Open House”时,还会有“意外斩获”。

现在不同了,几乎每一个经纪都在想心思,甚至是挖空心思来搞“Open House”活动。有的准备茶水咖啡,有的提供免费饼干和熟食,有的发放儿童彩色书籍,有大方一点的经纪甚至给看房客发iPad。

Nguyen在她的文章中描述说,“Open House”活动愈演愈烈,地产经纪们相互竞争,各自拿出绝招来把活动搞得轰轰烈烈。

比如在去年夏天一个周日下午,多伦多西面伯灵顿(Burlington)把一个“Open House”办成了音乐美食节,吸引了200多人参加,其中不乏拖儿带女的一家人,活动中有免费食品,音乐演奏和演唱。主办方在“Open House”广告中就明言,欢迎带baby和狗狗参加。

操办上述活动的是一位来自密市的地产经纪,名叫Ash Alles。他对加通社表示,我们就是要别出心裁,让我们举办的“Open House”有别于传统,并且不同凡响。

他说他们专门租了一辆美食卡车,在去年已经举办了五场堪称“声势浩大”的“Open House”活动,每次都有葡萄酒,奶酪,墨西哥饼等熟食,饼干,以及音乐歌舞等等,热闹非凡,参加者甚众,非常成功。

他坦承这很花钱,每次支出不下$5,000,比一般平均花费$250左右高出许多倍。他也承认,很多参与活动的人实际上对house并不感兴趣,他们是“醉翁之意不在酒”,他们当中很少人会买房。但他仍然认为,这是一种营销方式,即使多花点钱也是值得的。

不过,业内并不是人人都赞成这么做。比如专在多伦多市中心卖condo、在西区卖house的经纪Brett Starke对这种做法不以为然,甚至嗤之以鼻。

他说经纪的职责就是代理卖家或买家,提供有关物业的信息。经纪要找的是那些对交易认真的客户,而不是要搞流行乐演唱会,以哗众取宠的办法来吸引大街上各色人等的关注。

这位经纪说,其实成功的“Open House”不在于吸引那些不相干的人,每次能有6到10名严肃认真的看客就足矣!

他还说,用这些“花哨”策略的经纪正在对他们的客户造成伤害,实际上把钱花在美食车和葡萄酒上,还不如直接用于做点研究,如何才能找对潜在买家,以及哪些人群才是对某物业感兴趣的人士等等。

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