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新iPhone销量低迷 苹果:打折、降价、甚至免费送

环球中文网 时间:2018-12-05 08:51:47

【环球中文网 cbeiji.com讯】

 

据彭博社报道称,三款新iPhone销量不给力远远低于苹果的预期,无奈之下他们正在重新制定新的营销策略来推销新机,其中包括相应的打折方案,这是以往新iPhone发布所不曾见到的景象。

报道引述了苹果内部消息人士的话,如果新iPhone不是卖的非常不好,他们是不会对新机采用营销手段来推动销量的,而从今年10月份起,苹果已经加强了新机的营销力度。

苹果卖力营销 iPhone XR直接免费送



苹果加强新iPhone营销的最明显变化,在前不久与艾伦秀(The Ellen Show)的合作,当时在场的观众每人都免费获赠一部全新的iPhone XR,而据说苹果跟这个节目将合作12期,节目期间免费赠送的iPhone XR都是由苹果来买单,通过这个合作,苹果希望美国用户能够对iPhone XR产生更多的关注。









除了加强营销外,苹果还在加大以旧换新的补贴力度。目前部分旧款iPhone的换购价值额外增加25美元至100美元,比如从12月2日开始,苹果在美国官网推行的一个活动是449美元购买iPhone XR,这要比原价便宜300美元,当然你必须拿两年前的高端手机iPhone 7 Plus来换购。


苹果将对新iPhone打折、加大补贴力度变相降价





如果说以旧换新这种对新iPhone打折的方式还不够明显的话,那么苹果还在酝酿新的打折方式。彭博社在报道中引述苹果内部消息人士的说法是,苹果正在研究新iPhone的打折方式,因为从目前他们收集到的反馈看,用户对今年新机定价过高都是有怨言的。当然苹果也是有苦衷的,如果iPhone XS系列直接打折,不但已购买的用户不满意,更重要的是,自己辛苦打造的超高端系列定位也会土崩瓦解,很多时候高端用户要的并不是打折。

让苹果更头疼的是,iPhone XR在日本上市一个多月,基本无人问津,反倒是昔日的iPhone 8系列销量飞涨,主要原因是日本用户更认可iPhone 8系列,性价比高而且足够好用。万般无奈下,运营商NTT DoCoMo打响了促销iPhone XR的第一枪,其中64GB版本价格从39528日元下调至25920日元,约合人民币1555元,相当于原价的三折,而这么大折扣力度背后,是苹果暗自撑腰进行补贴。






iPhone XR


据悉,眼下摆在苹果面前的难题是,如何对iPhone XS系列、XR的售价进行合理的下调,且不引发用户的不满,在他们看来,只有降价这个方式才能刺激新机的销量爆发了。


新iPhone销量不给力 苹果难受、供应商更难受




新iPhone销量不给力,苹果吃尽了苦头,对于这家营业额过半是靠iPhone贡献的公司来说,新机卖的不好,资本市场显然是不能接受的。所以,自10月初出现iPhone市场需求低迷迹象以来,iPhone市值已缩水约20%,好不容易市值突破万亿美元,现在也重新跌落凡间。


苹果因为新机销售低迷而难过,新iPhone的供应商们就更难过了,以Cirrus Logic(新iPhone主要音频元器件供应商)为例,其已经将自己营收预期下调了约16%,而同样做法的还有奥地利光传感器供应商AMS公司、iPhone屏幕供应商Japan Display、Face ID 3D传感器供应商Lumentum和RF芯片供应商Qorvo。






前几年,如果能够打进iPhone的供应链体系内,供应商这一年都会过的很舒服,不过随着苹果创新乏力,同时加之国产手机增长迅猛,原来iPhone一招鲜吃遍天时代早已过去,所以现在情况是,打入iPhone的供应量并不意味着能舒舒服服的生存,反倒会跟随着苹果的突然砍单而担惊受怕。


iPhone XS、XR怎么就不好卖呢?





打折、加大营销、甚至免费送给用户,这些让新iPhone销量增加的招数,苹果基本都在用了,造成现在的局面也是多方面的,iPhone XS、XR销量低迷这件事要分几个方面来看:


1、售价太贵:这确实是三款新iPhone销量低迷的主因,在全球市场环境都不太好的当下,加之智能手机进入存量市场,用户在更换高端机的需求上越来越弱,而苹果却选择在这个时候,逆流而上对新机涨价,这就让用户在主观上对新iPhone产生了疏远,想买台能用的新iPhone,基本都在万元,这确实不太好接受。


2、基本无创新:提高iPhone的售价不是不行,但苹果没有用足够创支撑起新机的高价,只是屏幕的变大、加入双卡双待功能,同时iPhone XR加入了刘海全面屏等简单的举措,让用户就此来买账显然不可能,不光如此,昔日苹果拿得出手的一些杀招也正在变弱,比如拍照功能上,华为早已迎头赶上甚至超越。


3、国产手机爆发:智能手机市场竞争异常激烈,这让三款新iPhone显得性价比不是一般的低,特别是跟高端国产手机相比,就拿iPhone XR来说,售价6499元起,跟华为Mate 20系列相比,产品完全不在同一个水平线,前者就像是iPhone XS的缩水版,而后者则是目前华为家族最强大的旗舰手机,到底谁更值得买,用户心里更清楚,市场的已经说明了问题。


之前外界曾认为,随着iPhone整体销量进入瓶颈期,苹果采取的新措施是,提高iPhone的售价,来弥补因销量减少而损失的利润,不过从彭博社的报道来看,苹果正在急于对新iPhone打折促销,因为他们只想推动iPhone在今年圣诞购物旺季中的销量。

 
(硅谷分析狮)




 
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